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电商光棍节开战在即高调促销获流量优势

发布时间:2020-06-28 13:43:56 阅读: 来源:压焊机厂家

参杂着真真假假促销的价格大战,打完8月迎来11月“光棍节”,虽然不少用户认为电商价格战更多是一种噱头,但不可否认的是,高调促销的电商企业们实实在在获得了流量优势。

据新浪科技报道,除了京东、天猫这些大的综合平台,家电类网站也通过价格战赚满流量,而极少参加价格战的服饰类电商流量却呈现下降趋势。

天猫、京东等七大电商约战“光棍节”

本周日,国内电商领域的11月11日促销节日将至,这一天也被戏称为“光棍节”。据新京报报道,今年的“光棍节”首次遇上周末,被业内视为“2012年最后一场价格战”的战场。目前,已经有京东商城、当当网、天猫、苏宁易购、国美、亚马逊、腾讯易迅网等电商网站提前公布了各自的促销计划。

其中,天猫的计划与往年相似,在11·11当天主打5折折扣,其他电商也均进行大范围促销。天猫公关部负责人颜乔称,对其他企业的加入不便评论,天猫只专注自己的事。

对于“光棍节”,京东显得比较低调。5日京东商城表示,还没有关于11月11日促销的具体信息,但从10月份开始进行的“沙漠风暴”已包括该促销内容。

腾讯旗下电商易迅网专门提出:用户在易迅下单购买的商品出库后,如发现商品的实际购买价格高于京东相同商品的售价,即可索赔差价部分。

10月31日,当当网宣布进驻天猫,此前当当在发给供货商的信中称“为应对某网站挑起的低于成本的促销价格战,被迫发起反击”。业内均认为是向京东叫板。

此外,日前北京苏宁也召开新闻发布会,首次高调约架“光棍节”电商战。苏宁宣布苏宁电器(002024,股吧)、苏宁易购、乐购仕双品牌三业态加入“双十一”促销战团,启动线上线下全品类同价促销,北京市场将冲击6个亿目标。

据北京苏宁披露的信息,此次苏宁促销的手段主要包括“线上线下同价促销”、“发放10000份"111元通用红包"、“微博低价抢购”、“购物返券”等手段,“预计将整体拉低市场均价20%。”

国美网上商城总经理韩德鹏表示,国美的准备从一个月前就已经开始,这次价格战将做到“不限品类、不限品牌、不限型号、不限数量”,保证价格最低。

“8·15”期间,京东商城CEO刘强东曾喊出了“负毛利”的口号,这一次,许多电商仍表示将采取“赔本赚吆喝”的策略。

易迅网运营总监潘彪介绍说,此次飓风行动整体的营销费用将超过数亿元。“易迅网3-5年内都不会有盈利要求,本次促销也没有盈利要求。”潘彪称。

当当网相关人士也表示,在店庆活动期间,供货商和当当都将有大量投入,可能会以低毛利或负毛利运行,不排除最终为了让利消费者在促销当中亏损的可能性。

“对于活动,我们没有计算过投入和产出。”天猫公关部负责人颜乔表示,“天猫目前是赚钱的,而且利润率不低。至于进驻商家是赚是赔,会有他们各自的考虑。”

国美韩德鹏也预计,这次价格战,国美将整体保持微利状态,确保不亏损。但他同时表示“即使不赚钱也无所谓,不能输在起跑线上。”

(《证券时报》快讯中心)

垂直服饰类电商流量被吞噬

网易旗下导购综合平台惠惠网发布的数据显示,从6月开始发布的B2C市场流量占比排名来看,10月相比6月来看变化很大,易迅、国美、优购流量从6月开始上升比较明显;这与这几家网站从6月开始不停歇的价格战不无关系。

其中第一梯队里,两家电商天猫和京东流量份额总和一直高于B2C电商流量的50%,而另一方面凡客诚品、好乐买、麦考林的10月流量相比6月占比都有明显下降。其中凡客诚品占比降低0.4%,好乐买占比降低0.3%,麦考林占比降低0.2%,而上述这些垂直电商很少参与价格战。

惠惠网提供的另一份数据显示,从5月开始,凡客诚品流量占比呈现下滑趋势,10月为凡客诚品周年庆,流量占比有所上升,但相比5月仍然下滑34%。 同样为服饰类垂直电商的好乐买、麦考林、Vjia、梦芭莎同样从5月开始流量占比持续下降,分别下降40.7%、35.4%、33.7%、18.1%。

相比较服饰类的低迷,3C类由于围剿京东的各类促销,也带来了明显的流量上涨,这其中代表有苏宁易购、库巴、易讯等等。以苏宁易购为例,在围剿京东6月18日当天,其流量上涨175%,8月15日,京东苏宁大家电价格战中,苏宁流量上涨706%。

分析人士认为,垂直电商这半年流量在不断下降,自有品牌对于品牌的投入也由于经济大环境的不利在逐渐减少,导致了流量的下滑。所以更多自有品牌的垂直电商为了获取更多的流量以及用户,可能会更多地入驻天猫、苏宁等平台电商。

(《证券时报》快讯中心)

传统品牌加入电商促销大战

与早年网络品牌唱主角不同的是,今年包括银泰百货、麦德龙、宏图三胞、立邦漆、中粮、百丽等在内的传统零售商网店也对双十一网促表现浓郁的兴趣。传统零售商加入电商大促,表明其对线上销售态度的转变,对“双十一”可能带来的流量和订单的认可。

中国电子商务研究中心网络零售部助理分析师王周平则认为,对传统品牌商而言,通过打折“贱卖”品牌的方式赢取销量的激增,是否是明智的选择仍有待时间的考验。订单量激增易引发的发货滞缓、客服爆满等服务打折情况,如因此造成客户流失、品牌贬值、打乱渠道价格体系或得不偿失。

虽然从各大电商的准备噱头上来看,今年“双十一”看上去规模空前,但本质上仍是一场促销。

此前,京东商城和苏宁易购等参与的电商价格战,被发改委定性为“涉嫌虚构原价、欺诈消费者”或对本次促销有一定前车之鉴的意义。

去年光棍节促销期间爆出“先抬价后降价”、“被退款”、“送货慢”等后遗症让不少消费者颇感失望,而电商惯用的促销手段发放优惠券、红包、积分,也因使用受限对部分消费者失去吸引力。已被电商“忽悠”过一次的消费者对本次促销期望值会有所降低,是否还会买账有待观察。

(《证券时报》快讯中心)

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