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从走心到走红你为什么愿意为来怀化过年的高级感和泥土味买单【消息】

发布时间:2020-09-15 23:51:18 阅读: 来源:压焊机厂家

歌献给大地,酒端给你。歌不停,酒不息。――杨团花,33岁,通道侗族自治县芋头古侗寨

琴弦每天紧一紧,日子不时松一松。――杨灿全,74岁,靖州苗族侗族自治县岩脚侗寨

年夜饭上一口稻花鱼,能吃得出囤了半年的稻子香。――王杰,53岁,辰溪县五宝田古村

一屋子腊肉快熏好噶,最好的收起过年呷。――陈苏青,38岁,溆浦县穿岩山国家森林公园

阿公讲,客人来齐,才能上菜呢。――姚金旺,2岁4个月,新晃侗族自治县夜郎寨。均为根据采访整理设计对白。设计:谭文平

红网时刻记者 姚冶 摄影 卢七星 陈敏捷 长沙报道

“当时刚跟我妈拌完嘴。”29岁的马嘉虞在微信群里说。“我提着东西雷(指‘冲’)到黄兴广场,爸妈在后面。当时屏幕上正在播几张海报,挺抓人的,一回头不自觉多看了几眼。”

“就去怀化过年啊、民俗的那个。”那天是腊月二十八,冬天天黑得早,晚上六点多,长沙华灯初上,彤红的灯笼也盏盏亮起。她停下等爸妈,又站着看了一小会。查过资料后,她决定把这次黄金周出游改成全家出行,目的地就是怀化。

今天是农历正月十二,年味还未完全褪去,全国春节旅游市场正等待元宵节的小高潮,再完美收场。而回首偌大的全国春节旅游市场,此前并不起眼的湖南怀化却带着一系列形式新颖、走情走心的春节旅游营销“杀”出重围,成功走红。

有高级感:从“走心”到“走红”

马嘉虞是益阳人,在长沙工作。她原本的黄金周计划是不回家过年,自己跟同学去东北的,给爸妈买完东西,就送他们回老家。

“为什么会这么容易为广告买单?可能是刚好有触动吧!看着心就软了,发现自己太不懂事。”她想起之前,妈妈在自己一条关于怀化年俗的朋友圈下留言,小心翼翼地问(去玩)大概多少钱。“我妈这人省了半辈子,退休后想旅游,但又舍不得去远的地方,怕花钱。我全年工作都特别忙,就在家陪他们过年吧,年后一起去怀化。”

当各大品牌和景区都在浑身解数蹭上春节这个“超级大热点”,相比用刻意的催泪营销、明星营销“尬撩”,或用大气磅礴的航拍镜头、背景音乐,以感官冲击刷存在感的“信息轰炸”,这样真实的场景,克制、不煽情的输出方式,反而更容易让消费者买单。

在宁夏读大三的学生何子怡用了“高级感”这个词:“印象很深刻,有‘高级感’,这是旅游广告罕见的。就像公益广告,有情感、价值观在里面。”她在今年寒假期间,独自背包在怀化通道坪坦乡住了一段时间,最爱的就是在火塘边烤火聊天吃橘子,用塘火烤糍粑烤红薯,“在一个世外桃源,什么都不想,这才是度假。”

有泥土味:我们梦中的世外桃源

靖州寨牙乡岩脚侗寨,74岁的侗族老人杨灿全在教两个小孙女给侗琵琶调音。做了一辈子的琵琶,唱了一辈子的琵琶歌,手没到弦上,歌就到了嘴边。

新晃夜郎寨,2岁4个月的小金旺眼巴巴地等着年夜饭上桌。侗家人淳朴而好客,这家人的年夜饭是围在火塘边吃的,头顶还有一片腊肉“森林”。

通道芋头古侗寨,33岁的杨团花跟村民们一起围坐在烟熏火燎的鼓楼,烤火聊天。一开嗓,大家高低相和,清灵的侗族大歌,就像一层雪落在了心上……

这个地方叫怀化。汉族、侗族、苗族、瑶族、土家族等民族的瑰丽文化在这里流传,其中以侗文化最具特色――中国一共有5个侗族自治县,怀化占了3个半(通道侗族自治县、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县)。

春节前后正到农闲,人们围着火堆盘腿而坐,拨动侗琵琶,吹起芦笙,唱和应答;或打糍粑、磨豆腐、写对联、舞霸王鞭、跳傩堂戏……有客来时,他们会敬你家里最好的酒,邀你团坐烟熏火燎的鼓楼,送你山谷里最动人的歌声。那些让我们魂牵梦萦的年味,都在这里。

叫好叫座:首次进长沙整体营销

从1月下旬起,怀化市旅游外事侨务局即与中南出版传媒集团联手启动春节营销,这是怀化市第一次在长沙进行整合旅游营销推广。

2月上旬,“南国雪峰?嗨游怀化”磁浮专列上线,长沙磁浮快线、长沙地铁怀化雪峰山旅游主题站台及五一广场品牌通道陆续亮相;2月8日,“来我家过年”系列海报上线,“春节游怀化免费领特产”启动,红网“甜甜的怀化?雪峰山的年味”专题推出,“走心”海报在长沙春天百货大厦、长沙黄兴路步行街黄兴广场、长沙高铁南站、长张高速长沙西收费站、京珠高速李家塘收费站、长永高速黄花收费站LED户外大屏,湖南省高级人民法院、湖南省公安厅交警总队、湖南省安监局、长沙房产交易大楼、顺天国际财富中心等地的电梯口LED屏幕亮相;2月13日,“来我家过年”系列图片故事推出,“听怀化方言答题,瓜分特色年货”活动启动,乡音浓浓、趣味横生的活动吸引了湖南、北京、上海、山东、四川、广西、江苏、深圳、江西等多个省份的网友、游客参与;2月25日,“吃货研究所”系列新媒体策划推出,让人对怀化的特色美食垂涎欲滴……

营销活动展开后,当地县市区旅游主管部门、旅行社协会、旅游景区也一齐发力,如发布春节旅游活动安排、服务指南,串点联线,一条条精品线条开始形成。

市场“黑马”:小乡村有大市场,旅游收入猛增四成

2017年9月,湖南省委书记、省人大常委会主任杜家毫在调研怀化时曾指出,只要打好特色牌、形成“一招鲜”,绿水青山可以变成金山银山,乡村小院可以有大市场,山珍野菜可以进超市,小产品可以有大市场,资源优势就可转化为产业优势。

怀化市旅游外事侨务局公布的数据显示,2018年春节黄金周,怀化市接待游客224.95万人次,实现旅游收入10.37亿元,同比分别增长31.64%、41.63%。怀化这匹“黑马”,成为湖南省春节黄金周旅游关键数据同比增长幅度最大的市州之一,旅游收入迈入了10亿元俱乐部。

在洪江古商城开民宿的老板娘吴建说,从腊月二十八开始到黄金周结束,自家的客栈一直满房;在溆浦,枫香瑶寨一直人气爆棚,昨晚还举行了盛大的篝火晚会;黄金周,洪江古商城景区的“好呷洪江”、古城戏台、财神送福,靖州岩脚侗寨“侗乡喜乐会”年坳会,地笋苗寨“蝴蝶妈妈送祝福”主题新年活动,高椅古村舞龙灯、舞狮子等传统迎春活动,黔阳古城龙狮闹春游古城、黔阳诗酒游园会、湘西鸡王争霸赛、托口弹腔现场秀、新黔阳渔鼓说唱,雪峰山国家森林公园的首届雪峰山冰雪节,通道的架水节、踩桥节、萨祭、月地瓦等各具特色的活动,吸引了越来越多游客入民乡,过风情大年。

今年春节期间,到怀化旅游的自驾游客占游客总量的90%以上,来自大山的特色农产品让游客们大方“买买买”,在怀化溆浦县、通道县、洪江区、洪江市,景区带动当地农产品生产加工销售的产业链已逐步形成。

以穿岩山国家森林公园为例,春节前后,前来旅游的自驾游客就买走了价值120余万元的腊肉、板鸭、腊鱼、干牛肉、腊香干等农产品,其中腊肉1.5万公斤,板鸭2000多只。巨大的客流产生了可观的消费力,这个春节,因旅游而兴的特色“扶贫车间”像雨后的春笋,遍布怀化雪峰山大山深处。

绿水青山正变成金山银山,乡村小院正孵化出大市场。游客愿意买单,让这个春节黄金周“叫好又叫座”,有情、有味、有故事的怀化,交上了一份漂亮的答卷。

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